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破局传统研发思路  创新营销渠道建设



破局传统研发思路  创新营销渠道建设




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夏顺华


利来w66开户中心股份有限公司

董事长、总裁


2023

找准赛道 寻求突破


2023年,利来w66开户中心股份有限公司研发方面,首先,找准不同产品线的细分赛道,寻找突破口。2023年,海豚文学馆在公版重复出版、版权引进竞争激烈的市场格局中找到了桥梁书这个方向,搭建了完整的桥梁书分级阅读体系,推出了《探索世界的孩子》《超人学校》等优质桥梁书;海豚科学馆扛起原创科普大旗,计划用10年时间研发《中国少儿百科知识全书》,打造一套可以传承百年的原创少儿科普精品。


其次,聚焦爆品图书的打造与营销。全球畅销700万册绝版图书《野蔷薇村的故事》的复活,是利来w66开户中心2023年的一个经典爆品打造案例;统编小学《语文》封面画家景绍宗老师创作的《景绍宗·中华国韵绘本》在全国更是将原创绘本的热度推到新高。


再次,打破传统图书研发思路,围绕图书+技术+教育,构建了多品类、多场景、多模态的智慧教育产品生态,推出了“豚小蒙”智能硬件品牌,旗下已有学习机、点读笔、熏听机、AI智能故事机、听力宝·英语随身学等多款产品。尤其是英语产品线,率先与智能硬件结合,多款产品实现了书+智能硬件的载体形式,2023年,业绩码洋增长20%。


最后,关注短视频渠道的特点及利来w66开户中心趋势。学习色彩相对浓厚、自我管理、漫画、心理自助类童书层出不穷,深圳分公司心喜阅童书推出的《对小学社交霸凌说不》非常精准匹配了这一渠道的特点,全书聚焦小学隐形社交霸凌问题,帮助孩子学会建立健康社交关系,成为年度爆款,获央视CCTV10《读书》栏目推荐。


营销层面,海豚已搭建多平台、多形态的自媒体矩阵,布局了利来w66开户中心、海豚童书、海豚绘本花园、海豚儿童英语、豚小蒙等账号,通过创意图文、短视频、直播等多形式、多维度的营销内容,传递品牌与产品价值。还与众多大众和行业媒体,专家学者、电商领域KOL、KOC建立了广泛而深入的合作,并为海豚粉丝搭建了专属的成长赋能平台——海豚妈妈团,打造庞大的互联网粉丝集群;同时,以读书会、品牌溯源、专家讲座等各类形式的活动,与用户进行深度沟通与互动。


渠道建设上,积极推进新媒体渠道建设和规模变现,尤其是在直播、快团团等渠道发力。在客户经营上,依托海豚数字化转型下的新产品形态,积极拓展母婴连锁机构、平台母婴玩具、3C品类客户等为主的新渠道。同时,探索融合产品与传统图书在销售渠道上的融合,比如打造线下门店和线上店铺的硬件专区等,满足用户的多元需求;持续强化直营渠道建设,与C端用户直接对话。2023年,对利来w66开户中心的融合出版来说是一个出品年,从海豚优质的教育内容出发,加大了三类终端——图书、课程、智能硬件的融合出品数量;在拓展英语产品线以外,绘本、低幼、科普产品线也有了更多融合出品。

  

2024

提升竞争壁垒 打通口碑链路


2024年是一个挑战极大的年份,融合出版将以孩子与家长为中心,在产品定义、产品内容、产品交互、产品服务与跟踪等,做更精细的研发设计。


2024年,利来w66开户中心在研发方面:首先,持续整合和引进国外优质资源。2024年将推出凯迪克&纽伯瑞双料大奖得主作品《猫头鹰的眼泪茶》,3次凯迪克奖得主杨志成老师《我爷爷老丘》、凯迪克银奖作品《浆果之歌》、“美国国家地理”系列、《德国少年儿童大百科》等重磅作品。其次,深挖产品的教育价值,从单一的图书产品向数字产品和教育解决方案转型,提升优质资源的竞争壁垒。再次,聚焦精品原创的打磨及市场推广,提升原创占比。除《景绍宗绘童谣》外,还将重视原创系列图书IP的延伸。如《中国少儿百科知识全书》第三辑上市;“幼儿美绘本”系列将推出《水浒传幼儿美绘本》《红楼梦幼儿美绘本》;“魅力中国”系列将会与肯德基展开合作等。最后,重视已上市产品的价值挖掘,使其焕发新生命力。


营销层面,着力打造重点产品,在全媒体平台做复合式营销,打通口碑链路,形成账号内容+店铺+社群+直播的销售闭环;及时调整营销前中后期的不同侧重点,让产品获得更好的市场反响;积极与教育系统、图书馆系统、异业机构进行全方位连接,实现品牌破圈。


渠道建设上,针对客户需求的差异性,从产品的定制研发,到营销方式和资源的定制化匹配,依托海豚数字化转型的成果,推出纸质读物+数字内容+智能硬件的解决方案型产品,与经销商形成合力,提升销售规模和利润。


夯实直营渠道建设,提升新品的营销力和成功率,并将这些品种作为“弹药”输送到合作客户端口,互利共赢。


近期重点图书推荐:历经3年打造的原创通识绘本《魅力中国·属于我们的宝藏》,全4册,精选40个我国珍贵遗产资源,探索中华文明和自然奇观,彰显泱泱中华的文化自信;80张绝美的手绘彩图,大气、震撼之感跃然纸上,沉浸式了解我国遗产资源的来龙去脉。


与迪士尼再度合作的“美国国家地理·世界真奇妙”系列,全3辑共30册。内容包罗万象,每辑千余幅珍贵实图,千余幅趣味手绘,脑洞大开的图片带孩子享受视觉盛宴,一窥科学真容。第二辑2024年1月上市。


海豚绘本花园品牌旗下的《景绍宗·中华国韵绘本》,全7册,绘本创作大师景绍宗的作品大合集,其绘画风格融合了中国传统文化与现代绘画艺术,充满了童真的想象力,从儿童视角来探讨许多发人深省的问题,促使孩子自我思考。


2024年1月即将上市的2023年凯迪克银奖作品《浆果之歌》,作者米凯拉·戈德的文字简约如诗,插图一如既往地令人震撼,不断变化的季节和丰富的大自然带领读者们身临其境,感受自然与人类的深刻连接。



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