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始于颜值,陷于精神,终于价值,一套再版复活书如何成为爆款?


选题:经典田园风天花板级童书,挖掘核心价值,创新产品形式

近年来,在面对童书市场全面“红海”的环境下,利来w66开户中心的选题也越来越内卷。内容、产品形式、装帧设计等各方面有亮点与创新,才有可能顺利通过选题会。正是在这样严苛的选品标准下,公司才源源不断地有长销书与畅销书面市。

利来w66开户中心有着多年积累的版权资源,在外版书的引进与出版中,编辑们是通过版权部门的分享及引介,得到一手的版权信息。《野蔷薇村的故事》这套书就是编辑在英国HarperCollins(哈珀·柯林斯)出版公司的图书版权书目上发现的。它不是新书,上一个版权期已经有过中文版。因为其独特细腻的田园画风,十分有辨识度,编辑一眼就发现了它。

在英国,由“野蔷薇村”官方委员会管理这套书的版权,它的IP化程度也已经非常高了。现在,这些小老鼠的故事已经被翻译成了14余种语言,除了童话故事,还有动画改编、周边和品牌联名等,不仅在英国家喻户晓,还风靡全世界。比如,与世界餐具艺术殿堂级的皇家道尔顿品牌合作的下午茶套装;比如作为一套有环保身份的图书,它与野生动物保护组织开展公益合作,号召大家一起行动、爱护自然。

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哈珀·柯林斯再版的《野蔷薇村的故事》是40周年纪念版,有精装礼盒版、精装合集版、立体书等各种不同的产品形式。

基于“野蔷薇村”的IP,编辑在第一时间提交了选题策划案以及图书营销案,从卖点提炼、价值呈现到营销策略,详细地展示了我们对这套书中文版的打造方式。从2021年4月到11月,数封邮件沟通,在一段比较漫长的等待后,最终我们等到了好消息!

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价值与内核:《野蔷薇村的故事》是给每一个人的生活启示录

很多读者在看到《野蔷薇村的故事》这套书时,第一反应是“好美”“治愈”!大家首先会被它的画风和插图所吸引。但深挖这套书的故事及创作背景之后,我们也一定会被作者对待生命与生活的精神所打动。

《野蔷薇村的故事》系列是英国童书作家吉尔·巴克莲的代表作,初版于1980年,经过40多年的流传,它依然闪闪发光,在儿童性、科学性、艺术性与思想性上的高度,使其成为当之无愧的“经典”。

吉尔自小患有视网膜剥离的眼疾,在母亲的鼓励下,无法像正常孩子一样运动、嬉戏的吉尔开始把大量时间投入到绘画上,后来,在往返伦敦圣马丁艺术学院学习的路途中,吉尔开始了“野蔷薇村”故事的构想——故事的主角,一群敦睦乐天的小鼠们正是生活在埃平的森林中,而小鼠们的形象则来自于吉尔小时候喂养的宠物鼠——黛西。

吉尔·巴克莲一生只创作了这一套书,但出道即巅峰。《野蔷薇村的故事》四季时光4册出版于1980年,最后一册《忙忙碌碌大搬家》出版于1994年,其间经历了14年的时间。其间,她的视力状况也是越来越糟糕,但她仍然坚持给这个小世界一个完美的结局。

她想象的这片微缩而理想的小世界,受到了读者们热烈的欢迎。吉尔在创作完这些故事后,出版社甚至她本人都认为它是给三岁以上的孩子的图画故事,但1980年一上市,很多青少年和成年人都对《野蔷薇村的故事》投以极大的兴趣。这样的结果是出人意料的。

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作者吉尔·巴克莲

 作者以造梦的方式为我们展现了一群老鼠的精致微缩小天地——野蔷薇村,在那里,老鼠们实实在在地向我们展示着世界与生活的美好。到海边探索,尽享野营、篝火、海滩;到高高的山上冒险,感受惊喜、未知与创造;爱护甜美童心,齐心协力给小威弗准备大惊喜;呵护新生命,忙忙碌碌为小鼠宝宝们庆祝满月礼……四季时光漫漫,而野蔷薇村的老鼠们兴高采烈地过好每一个日子、每一个季节、每一个仪式。

《野蔷薇村的故事》真真切切地向我们展示了“从前日色慢”的生活状态,它给了身处都市的大人和孩子一个美好的“自然田园”空间,这是每个人心之向往的美好“桃花源”,唤醒我们将目光投到生活中细微而真实的温暖上。

 这套书也在尝试引导我们每一个人思考:什么是自由童年?什么是理想生活?什么是美好未来?在各种内卷和压力的围裹之中,可以说,“野蔷薇村”这个意象与空间,是我们每个现代人共通的心灵原乡。她将世界的纷繁复杂、争端烦恼挡在了野蔷薇村的树篱之外,也给我们打造了一个纯粹的空间,治愈自己、重新出发。

 在日常生活中,野蔷薇村的插图被用在各种互动创意手工中,粉丝们以各种才华延续其美好。“《野蔷薇村的故事》对于我来说不止是临摹,也让我学会了在场景的绘画中怎么增加符合角色特点的物品,整体的色调搭配,但更重要的是让我向前走的时候慢了下来,去认真的观察这个世界,抛开那些其实并不需要的‘信息’。”小红书博主小米粒这样说。

《野蔷薇村的故事》基金会在40周年纪念版出版之际,提到这套书强调集体与家庭观念、季节与生活的联系、环境的可持续利来w66开户中心,这些也是野蔷薇村给我们每一个人的生活启示录。

 

丰富的细节:创造性想象、科学描摹微缩世界

细腻全景式的插图,清新美好的田园风光,一打开,我们的眼睛和心灵就开始了一场轻盈的旅行。

在故事中,我们可以看到吉尔对于植物形态的细腻描绘,继承了维多利亚时代兴盛的博物学插图风格。吉尔曾说她的画风受阿瑟·拉克姆和列奥纳多·达·芬奇的影响最大。在两位艺术大师的熏染下,吉尔笔下的每一幅图都是带着科学精神去描摹,去呈现。

《野蔷薇村的故事》最让人惊讶的地方在于其对细节的展示,这也是它值得封神的地方。作者是真的爱一切美好的细节。那些小桌子、小凳子、瓶子、罐子、晾晒的衣服、撒落一地的玩具、绣花的小被子、丰富的食物……没有一样不是付出了十二分的耐心画成。

更让人叹为观止的是,每一个树屋里的陈设都符合其主人的身份、处境,呈现出不同的面貌:

老橡树宫殿是富丽堂皇的,贴着花纹墙纸,大尺寸的床上挂着豪华的帷幔。

大树桩仓库是老鼠们储存食物的地方,所以摆了高高的橱柜,橱柜上的食物品种丰富、琳琅满目。

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纺织工百合的家里,摆放着巨大的织布机、纺车以及各种颜色的布匹、染料、纱线。

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以厨艺见长的苹果太太的家,厨房与餐厅就占据了两层楼,东西被整理得井井有条;而有孩子的人家,地板上、置物架上、橱柜里必然会出现孩子的玩具,就整洁度来讲,都远远比不上女儿早已出嫁、只有老两口在家的苹果太太家。

住在山区的老田鼠家里,陈设粗犷简陋。

住在玉米地的禾鼠家里,所有的东西都是用秸秆编织而成的。

而住在海边的马齿苋家里,利来w66开户中心是鹅卵石、浮木和石头等。到处都装饰着贝壳,屋顶上悬挂着风干的鱼,墙角搁着鱼篓,桌腿是用大海螺做成的,连孩子玩的木马都是海马的形状……

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为了还原真实场景,吉尔仔细地观察过自然界中的老鼠和它们生存的环境,画的草图、做的笔记不知道有多少本,还拍摄了大量的照片素材。

比如,野蔷薇村的磨坊和牛奶屋都是她提前做足了功课,考证出水车、轮轴、器械的原理,才动手为老鼠们设计出一座完美而且真正有用的工厂。

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吉尔在创作中与自然完美结合,她将自然界中的每一个细节呈现到了极致,甚至每一幅场景我们都能发现很多种植物与果实,整套书堪称“植物小百科”。

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这幅场景有驴蹄草、野蔷薇花、忍冬、香堇菜、紫丁香……

这些图中有着很严谨的空间透视关系,每张画里面有琳琅满目的摆设、错综复杂的植被、形形色色的人物,需要非常扎实的绘画基础才能够精准表达。每一本书,吉尔都花了将近两年的时间才完成。这样一张张细节丰富、栩栩如生、琳琅满目的美好插图,是这套书流传成为经典的重要因素。

 

多版本的差异化策略:以打造IP的方式,满足不同读者的阅读需求

除了回归内容本质,利来w66开户中心也在创新产品形式方面不断探索。在谈版权之初,我们就对《野蔷薇村的故事》这套书提出了多版本打造差异化产品的策略;根据不同的产品形态,附加差异化的赠品,以满足读者不同面向的阅读需求。

哈珀·柯林斯在出版《野蔷薇村的故事》40周年纪念版时,原本是规划了不同的版本:两个精装合集大开本版,两个精装礼盒小开本版。

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《野蔷薇村的故事》英文40周年纪念版版本

中文版的规划中,我们延续英文精装版本,同时增加了平装版的计划。平价实惠的平装套装、别致高品质的精装礼盒,并根据渠道的差异化需求,推出不同的赠品,实现精平装共存的产品结构。

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《野蔷薇村的故事》平装版

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《野蔷薇村的故事》精装礼盒版

《野蔷薇村的故事》能够实现多版本的存在,是由其独特的产品属性而定。钟爱这套书的读者们有各种不同的理由与追求。

有人喜欢其琳琅满目的细节,每一次阅读都有新的发现;

有人喜欢它美好的自然田园氛围、老鼠们诗意的生活状态;

有人欣赏其插画风格,用它作为素材,开启插画、手工达人之路……

首先上市的《野蔷薇村的故事》系列40周年纪念版的平装版,可以说是,性价比最高的版本了。而且这也是全球为数不多的平装版本。相继而来的精装礼盒版是比较别致的口袋本,方便携带,也更适合插画爱好者描线稿。2023年,我们正在积极筹备《野蔷薇村的故事》纪念典藏版的上市,这个版本是其中开本最大的,全景插图呈现,品质极高,适合特别珍藏。

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不同产品形态的呈现,对我们的产品打磨能力以及营销规划能力都提出了很大的挑战。

 

编校、印制:以12分的责任心将好书呈现到相对完美

一拿到《野蔷薇村的故事》的版权,我们就开始紧锣密鼓寻找合适的翻译了。它的经典气质让编辑一下子想到了翻译家马爱农老师,其自然、流畅、诗意的表达也很符合马老师的语言风格。于是我们尝试约稿,马老师看了故事后回复说愿意翻译这套书。

童书的语言首先要追求准确性,译者在翻译时,要尊重原文的图文关系及故事风格;还要进行语言转换,进行适合中国孩子阅读的本土化处理,以贴近孩子的生活与阅读年龄段的语言来翻译。

马爱农老师的译文非常适合3岁+的孩子进行阅读与理解,情感饱满,语言细腻优美,富有诗意。另外,《野蔷薇村的故事》40周年中文版还对译文进行了优化。首先,内容完全无删减,保留风景、人物行为与心理等细节描写,故事性、文学性、可读性更强。

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(新版翻译)

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(旧版翻译)

其次,作者原本设定大多老鼠的名字都与植物相关,40周年中文版马老师重新为老鼠们翻译了新的中文名。比如:Primrose旧版是翻译成佩罗斯;40周年新版是樱草花;Mr Apple旧版是艾伯先生,新版是苹果先生……这样既尊重作者致敬大自然的初心,也使得故事田园氛围、童话感更足。

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Brambly Hedge,本意是荆棘丛生的树篱。吉尔将老鼠们的生活空间设想为一个被花草和树木环绕的村庄,于是她在图书封面上亲自绘制了英国常见的犬蔷薇。在打磨中文版的系列名时,我们也保留了“野蔷薇村”这个空间意象;同时,

为了保证关键词搜索率,继续沿用读者们熟悉的《野蔷薇村的故事》。

针对“野蔷薇村”里的众多植物与果实,我们邀请了果壳主笔、植物学研究者吴昌宇老师来进行审订,以确保知识的准确性;能确定到属的植物,都在平装版的阅读手册里做了详细的介绍。这样让读者将这套书与现实情境对照,更多地去关照自然,拥抱四季。

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《野蔷薇村的故事》是钢笔淡彩纯手绘作图。水彩画本身带有晕染、泼溅的痕迹,给画面蒙上了一层神秘、梦幻又充满童趣的氛围。

而且一直以来,它最打动万千读者的,就是其迷人的英式田园风插画,很多“ 蔷薇村”书迷都喜欢临摹书中的水彩插图。

因为读者们满心的期待,出版的每一步我们都给出了12分的责任心。为了还原原版书插图,我们在用纸和校色上下了很大的功夫。在编辑的过程中,我们比对了英文40周年纪念版各个版本、日语版等不同版本来进行调色。

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英文原版不同版本色调

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校色

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校色

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印厂盯色


在遵循英文原版色调的基础上,用什么样的纸张去呈现这套书成了我们的难题。因为纸张会对插图的呈现效果造成很大的影响,每种纸打样出来的色调都是不同的。经过出版部和设计部的同事们再三地选纸、打样、校色,我们最终决定采用纯质纸印刷。

纯质纸的底色偏奶油色,能很好地还原原版书的复古感和自然气息;同时,它平滑细腻、无光泽,插图完全不反光。同时,为了让读者得到更舒适的阅读感受,我们采用了裸脊线装的装订方式,整本书可以180度平摊。

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《野蔷薇村的故事》平装版内文,120g纯质纸

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《野蔷薇村的故事》精装礼盒版内文,140g纯质纸

目前已经上市的《野蔷薇村的故事》各个版本色调是比较清新舒适,又不失复古感的。这套书也得到了不少读者们的认可与赞美。团队的每个人都很欣慰,让读者有所获,带着极大的喜悦投入阅读,是一件非常有意义又值得坚守的事情。

 

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营销与发行:把握营销节奏,布局关键节点

《野蔷薇村的故事》是一套自带初始流量的图书。它的原版书在小红书上是爆款图书,很多博主自发推荐、分享水彩临摹画等。

2022年初,在利来w66开户中心年度新书推介会上,《野蔷薇村的故事》就已经受到了很多大V、达人的关注。

上市前,编辑提前与童书领域的专家、阅读推广人沟通,邀约书评;市场也紧锣密鼓地准备图书宣传资料包,确定多款赠品方案,与合作方商定宣传节奏等。特别值得一提的是,我们针对每个版本所做的赠品方案。

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《野蔷薇村的故事》平装版随书赠品:阅读手册

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《野蔷薇村的故事》精装版随书赠品:珍藏卡片

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《野蔷薇村的故事》精装版随书赠品:手账贴纸

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《野蔷薇村的故事》便签本

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《野蔷薇村的故事》“心之向往”新年年历

在图书营销上,好的产品与优质内容是核心竞争力。基于《野蔷薇村的故事》价值提炼及其初始流量,上市之前我们团队就已经布局了针对不同版本的营销策略。

上市初期,营销锁定以内容种草为主的社交媒体平台小红书进行宣传预热。在产品上市前,小红书官方账号@海豚童书发布了预热及插图赏鉴等爆款笔记,销售、市场、编辑团队的伙伴,也纷纷利用个人小红书账号实时向粉丝们汇报图书出版进度,邀请粉丝赏析美图,探讨产品价格,还直播调色过程,持续输出该书相关内容,让粉丝参与、见证中文版的诞生,引发粉丝热议。

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上市之前,我们积极向京东平台进行选题推荐,明确其意向,跟进产品上市节奏,进行图文及短视频的营销资源包准备,在出版社及版权方、基金会的支持下,《野蔷薇村的故事》平装版在2022年“双十一”的大促节点顺利上线京东平台。

 连续2个月,《野蔷薇村的故事》持续在京东平台店铺活动主荐位置曝光,促销专题、海豚专场主题推荐、上新发布、发现好货单品推广、视频购推广等一系列站内营销资源全面铺开,提高搜索及展示优先级;与此同时,我们搜索拓展曾发表过野蔷薇村相关手办、绘画、外版书收集爱好者等忠实粉丝和达人,实施点对点推广邀约合作,在上市之初释放,进行第二波推广传播。随后,通过达人资源,招募优质母婴图书垂类博主在小红书、微博和视频号进行深度的内容种草,持续扩散。

同时,我们做了一系列外围引流活动。11月24日,优质童书大V【绘本妈妈海桐】在社群推荐,以细腻的文笔娓娓道来野蔷薇村的故事,一一列举喜爱野蔷薇村的9大理由,吸引粉丝下单,单篇推文销售码洋超200万。

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另外,我们也在小红书上招募相关博主,发布笔记,录制图书场景化视频,使得用户形成正向的分享链路,带来了显著的销量提升,在京东儿童文学类榜单持续霸榜!首印的两万套售罄,3个月内实现了加印。

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 在多年的渠道建设下,利来w66开户中心形成了自营店铺、头部大V、垂直达人矩阵、社群中盘、微信分销、品牌自播等多位一体的新渠道布局。

 12月中旬,《野蔷薇村的故事》精装版隆重上市,市场中心积极与社群、抖音、小红书等达人对接,以视频和图文等多种形式对这套书进行推广。精装版主打绝版收藏概念外,为首发达人定制专属赠品。联合40多位有影响力的kol联合首发,如社群大号尹建莉父母学堂、雷家两姐妹、晓华亲子英语等;优质博主风中小鱼不小啦、 哈爸来了等,不断地精准投放有关“野蔷薇村”的优质内容,全面铺开,取得了较好的推广效果。

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该书持续在小红书、微博、视频号、知乎、B站招募优质母婴垂类达人进行精装版内容种草,主打 “绝版复活收藏”“绘本天花板”“绘本界顶流”等关键词,种草+带货双管齐下,持续扩大野蔷薇村营销声量。

同时,海豚童书抖音官方账号通过不断生产多维度短视频素材配合千川投流,打造了多款播放超百万+的爆款短视频。借助爆款内容的热度,又联合抖音图书头部达人【元梦妈妈选书】【李享】【王子丹聊绘本】等直播推荐,以及300个抖音母婴/好物分享类KOC发布推荐视频种草,持续该书在抖音平台的热度。目前,精装礼盒版在上市2个月后,1万套已经售罄。

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  经历了2022年的物流卡顿、疫情居家,《野蔷薇村的故事》在各种惊险与惊喜交织中,低调但华丽地上市了。对“野蔷薇村”后续整个产品体系的营销,我们是有足够的安心与踏实感的。这种踏实感,来自优质的图书内容及价值,来自我们用心付出的每一份时间、每一份思考与努力,更来自读者们的满心期待。

阿甲老师评价说:吉尔·巴克莲近乎完美地继承了波特小姐创制“比得兔世界”的传统;郁蓉老师说:这套书保持了英国儿童文学一贯的准则——一切以儿童为主,把最好的献给孩子们。我想野蔷薇村是这样一套书,只要翻阅它,我们总会在其中找到重新抖擞精神,迎接崭新的一天的能量。它是安静的、治愈的,能让我们重拾生活的欢欣与快乐。我们每一个人都需要这样的故事与精神。

“愿我们风雨里扮演大人,野蔷薇村里扮演孩子”,在朝九晚五已成稀缺品,退休年龄上限逐年增高的社会背景下,野蔷薇村所传递的治愈与温暖显得尤为珍贵,希望这套温暖之书能够被更多人熟知,给每一位,不论是成长中的孩子,还是为生活奔波的大人,提供一个心灵的避风港。

利来w66开户中心在图书策划上,一直时刻关注内容的长远价值,看重故事的儿童观与现代性。我们会一如既往坚持做好书,做对读者有积极影响力的好书。


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